Na šta gledamo
Kupovina ili prodaja nekretnina često je jedna od finansijski najznačajnijih odluka koje donosi pojedinac ili kompanija. Stoga gledamo dalje od lokacije, veličine i cijene. Uzimamo u obzir cilj klijenta, tržišnu poziciju, potencijal, dokumentaciju, potrebna ulaganja, troškove, rizike i prilike.
- Stambene nekretnine
- Poslovne i komercijalne nekretnine
- Industrijski, skladišni i logistički objekti
- Zemljište za razvoj i investicije
- Lizing i najam
- Akvizicije i komercijalizacija projekata
- Vantržišne transakcije
Zastupanje kupca
Ne želimo vam prikazati više nekretnina. Želimo vam prikazati manje pogrešnih nekretnina.
Pronalaženje onoga što odgovara
Kada zastupamo kupca, naš cilj nije prodati ono što trenutno imamo. Naš cilj je pronaći ono što odgovara kriterijima, potrebama i investicijskom cilju klijenta.
Proces može uključivati:
- definiranje kriterija
- istraživanje tržišta
- određivanje užeg izbora potencijalnih nekretnina
- direktne pristupe
- nabavku nekretnina izvan tržišta
- posjete nekretninama
- prikupljanje relevantnih informacija
- koordinaciju profesionalne dubinske analize
- pregovore i podršku do završetka procesa
Zastupanje prodavca
Tamo gdje vlasniku treba diskrecija, prodaja može ostati u potpunosti van tržišta.
Prodaja počinje prije nego što je oglas objavljen
Prodaja nekretnine ne počinje objavljivanjem oglasa. Počinje razumijevanjem nekretnine, tržišta i cilja vlasnika.
Ovisno o angažmanu, proces može uključivati:
- analizu pozicioniranja na tržištu
- definiranje ciljne publike
- pripremu prezentacijskih materijala
- profesionalno fotografiranje i video
- marketing
- direktne pristupe potencijalnim kupcima
- pregovore
- koordinaciju dokumentacije
- podršku do završetka
